惊爆！衣服亏本卖也能赚大钱？想赚钱要么有思维要么有.......
为什么穷人很难成功？一段话，道出原因：很多人都抱怨我穷，我没钱，想做生意又找不到资金。
多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下，有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?
因为你安于现状!
因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神!所以，你还是一个打工仔!你想过改变你的生活，改变你穷困的命运，但是你没有做!
因为你不敢做!
你害怕输，你害怕输得一穷再穷!你最后不敢想，还是在打工，所以你还是打工仔!!!你努力了，你拼搏了，你抱着雄心大志，结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!!为什么你一直是打工仔?
因为你随波逐流!
近墨者黑，不思上进，分钱没得，死爱闹热，所以你一直是打工仔!
因为你畏惧你父母!
你听信你亲戚，你没有主张，你不敢一个人做决定。所以，你只不过还是一直是一个打工仔!
你观念传统，只想打工赚点钱结婚生子，然后生病老死，走你父母一模一样的路，所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作，你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉馅饼，所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇，机遇来到你身边的时候你又抓不住!
因为你不会抓!
所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷，所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能，你只有使蛮力!你和你父母一样，恶性循环，所以，你一直永远的是一个一直在打工的打工仔!
很多人想把握机会，要做一件事情，但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚度时光。
看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波?不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢了。活着就是要体现自身价值!
有位张女士是一位服装搭配师，之前在上海一家模特公司帮模特做服装搭配，后来结了婚，有了孩子，要带孩子，上班不方便，就开了一家服装店，由于她本身就是服装搭配师，帮客户搭配的都不错，积累了不少老客户。（做任何生意前期积累原始用户很重要！）
一开始她也都是进货做，因为毕竟是服装专业出身，选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作，手里有一些粉丝，刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐，因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。任何实体店又具有刚性指标！服装店的刚性指标，衣服质量+服务态度+店内环境=刚性指标，餐饮店一样有。
后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是当地客户为主，一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。
网店和微信的东西价格低几乎都是亏本，这个也是根据人们的消费习惯，认为网上价格太高卖不出去，所以就亏本低价去买，来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款，因为本身就有粉丝，而且价格确实便宜，所以销量很好。
但她等网上单品销量达到一定程度，她会在实体店铺弄些搭配，很多单品穿起来没有很好的效果，但经过她搭配下来立马显得不一样了，然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图，亏本的是首发的那个单品，她赚钱的地方就是搭配的那个款。
看看她是如何操作的！
第一 她的一款马甲当时拿货是95元，她在网上（微信）只卖85元。一件亏了10元，但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元，她卖220元。马甲当时卖了500件左右，亏了5000多，但背带裤卖了400多条，赚了5万多。
第二 她说衣服主要靠搭配，如果当时一起搭配好出来卖，按照300多元一套的价格可能卖不了这么多，但很多顾客因为买了价格很划算那件回去，后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款，她说回头率在50%就稳赚了。
第三 而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点，也不在网上卖，制造了一种饥饿营销的噱头。怪不得网上标价这么低，而且很多款式网上找不到，原因就在这里了。张女士一年光在工厂定制的就有40多款，一年赚个百万都不止。
现在想想确实经过张女士搭配出来的东西有点特色，这个靠的是长期的审美和悟性，也不是一般人随便能学会的。但她不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路。
张女士说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发，当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包，结果很多人参与，但吃了咸蚕豆就想喝水，旁边就有买矿泉水的，商场的本意就是卖水，但顾客却以为商场在给他们送福利。
结果蚕豆送出去不少，商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做，实体都不行，其实真不是这么回事，只要有心用心去做，找对方法，还真没有很难做的生意。
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