连环营销方案，买衣服还能送手机？这种逆向思维真的绝了！
人生千万不要自我设限，不要认为不可能，要知道，在你认为不可能的时候，其实很多人早就把这些方法实践成功了，只是你暂时不知道而已。
现在你要放开视野，打破原有固定思维定势，生意要想突围，一定要先扩展重构自己的思维。
这个案例是一个广州服装店的案例，他做了一个这样的活动：充值9688元，先拿走一个当时标价9688元的苹果手机，然后再拿走9688块钱的服装。这一个活动就让他七天的时间充了198万，当然，这是连着七天卖的衣服总共是198万。
它具体是怎么操作的？我接下来给大家分享一下他的背景：
老板是在广州做服装批发的，由于批发城外迁，所以迁到了浙江的温州，一个非常新的批发市场，由于他去的又比较晚，所以说它只分到了四楼，只有一个18平方的一个小的批发的门脸。但是这种情况之下他挑战很大，为什么呢？据他的话说，四楼连个鬼影子都没有，所以说在这种情况下，它做到了以上这个活动，然后充了198万。
1、引流：
当然他不是一开始都这样做的。他先做了一个小活动，这个小活动先起到一个引流的作用，因为没有人怎么引流？他做了这样一个活动：弄了个卡片“充300块钱，可以拿走300，然后再送300，再把300块钱的现金直接返给你”。
那他怎么赚钱呢？他做的一张卡片，卡片的背面是什么，卡片背面是很经典的，是免费领盒饭。因为一楼的人根本都不上四楼嘛，所以免费领盒饭，很多人冲着盒饭去了。然后一看这个活动，又觉得非常好，所以说很多人就留下了。然后他又搞了一个活动，这是有递进关系的。
充300拿300，就是300块钱的衣服直接可以拿走；然后返300块钱送300块钱的礼包，这个礼包都是从我们系统拿的，价格很低；300块钱直接返300是什么意思？就是每次来直接返一百块钱现金，然后直接拿走，没有任何套路；所以在这种情况之下引流了很多的人。
并且我告诉大家，来批发衣服的这一百块钱根本都不拿走，因为他要不拿走的话，一百块钱可以抵150块钱的现金使用，所以很多人就不拿走了，然后接着搞了这个活动：充9688元，先拿走一个当时标价9688元的苹果手机，然后再拿走9688块钱的服装。
2、盈利点分析：
那这个活动它怎么赚钱？我来给大家分析一下：
9688块钱的市场价的手机直接拿走，给了客户一个绝对的安全感，玄机是在9688块钱的服装上。
这个服装不是一下子让你拿走的，是怎么做的？是每个月返400块钱，最后一个月的时候把所有的余额全部返走，但条件是什么呢？是买19件衣服，每个月批19件衣服就可以了。这19件衣服为什么是19件，是因为他算了一笔账，19件正好他有400块钱的利润，这样的话他们拿走19件，他不赚也不亏。
你看我们来算：如果他们一件衣服都不拿，他不亏钱，为啥？因为他不用返了嘛。如果他们拿1到18件衣服他也不亏钱，如果拿19件衣服，它这个时候就赚钱了。为什么呢？因为苹果手机它当时的对接价，因为他对接的比较多，是8650块钱，所以一个手机他能赚1038元，如果拿19件以上，这个时候陈总等于就赚了更多的钱。
这个还不是最重要的，最重要达成了两个结果：
第一个，锁定了客户24个月。因为都是来批发服装的，这24个月你想一想，都会到他店里来进货，这个是最重要的；
第二个，又把同行的这些客户直接引过来了。那同行你如果你也是进衣服的，这个地方有送手机的活动，其他地方没有，你会不会到这个地方来。
这个方案除了适合于服装店，之外的其他的行业也是可以的。
我们一定要学会举一反三，举一反三，然后融会贯通，如果没听懂多看几遍。理解背后商业逻辑透彻！！！
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的企业和项目还在用10年前的方法经营吗？如果对做生意、商业策略、赚钱感兴趣，或者生意遇到瓶颈朋友，可加入商道群与全国各大老板共同学习合作，群内分享了各行业上千个案例及策划方案思维等有关商业的所有内容，群内老板也可找嬴政咨询帮忙策划！
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 每日分享和行业最新商业模式 营销 营销策划 实体店干货
转载请注明出处（商钱），谢谢。
评论