商钱

服装店如何转型线上？通过直播卖货3天就卖出41万的货，真绝！

营销的本质是什么？就是赚钱！

不想当将军的士兵，不是好士兵。不以赚钱为目的的营销，同样不是好营销。

什么叫营销？有人可能会说，这有什么不懂得，不就是推销嘛。其实不然，真正意义上的营销，主要包括这4部分：贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心：永远不满足于现状，就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子，有了包子想要吃面条，有了面条想要吃龙虾，贪婪就是营销永恒的命题，也是营销中最重要的组成部分。

好奇心：有句话叫“好奇心害死猫”，足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心，我们要做的，就是利用这份好奇心，为我们所用，帮我们赚钱。

从众心：前几年的网红奶茶店不是很火吗？怎么火起来的？就是雇一些人去假排队，人们看到这么多人排队，自然就和好奇产生了关联，一边好奇、一边从众，所以商家就赚钱了。

攀比心：是人都会攀比。学生攀比成绩好坏，商人攀比生意大小，企业家盘起年度销量，所以对于营销来说，我们要通过打造差异化来正确运用客户的攀比心理，客户一产生优越感，商家就盈利了。

那么问题来了，对于企业来说，如何利用营销赚钱？怎么赚钱？赚多少钱？这是所有人需要思考的问题。

想要真正做好营销，真正实现盈利，其实不难。

确定方向：首先，是要确定战略营销方向。你是想扩大规模、想做好口碑、想打好品牌、想融资上市，还是只想单纯地赚钱，其他什么都不管？这是首先要思考的问题。

扩大规模：有句话叫“经济基础决定上层建筑”，但是你知道什么决定你的经济基础吗？就是你现在企业的规模，所以无论想赚钱还是想上市，为了确保自身的利益和成本，规模大小是一定要把控的。

最强系统：什么是系统？比方说超市巨头“沃尔玛”，你去他家买东西，从进店-挑选-买单-出店，你的一举一动，都在系统的把控下进行。对于中小企业来说，同样要做强自己的系统，可以是管理系统、采购系统、运营系统、销售系统等等。

现在的商业市场已经变了，不再是以前那个单打独斗的武林，现在讲究互联、数据，对于中小企业来说，同样如此。

有一位老板想把自己的服装店从线下转移到线上，为此，老板制定了一套营销方案。并最终在3天时间创造41万的销售额，并吸引大量潜在用户。

第一招，奇：勾起欲望

服装店如何转型互联网？很简单，老板找到各类网红博主，让红人在服装店内进行直播，并且在直播的过程中，通过“0元试穿”的活动勾起消费者的好奇心，因为此时此刻对于用户来说，最想要弄清楚的事情，就是搞清楚衣服真的可以免费试穿吗？在直播平台上，我又该如何试穿。

第二招，贪：大量引流

什么是“0元试穿”？很好理解，在直播的过程中，我会对服装进行直播，你要是看中哪一件衣服，可以进行“云挑选”“云点单”，在不收取衣服费用的前提，我们会把这件衣服邮寄到你家。这就是利用消费者的“贪”进行营销。

第三招，众：引爆市场

在活动推出之后，我们利用“从众心理”进行营销，找到广告公司打印300张宣传单页，在单页上印上“1万人参与的试穿活动”等文案，并附上服装店的联系方式，消费者看到就会想，这究竟是什么？（奇）真的免费吗？（贪）我该如何参与？（众）那么就达到了营销的目的。

第四招，攀：刺激消费

在活动推出一段时间之后，新进来的客户一看到老客户已经收到衣服，并一致好评，那么自己也会进行下单，反正是免费的，而且既然别人已经下单了，我为什么不能也下单呢？这就是利用攀比心理实现最终的成交。

首先我们要搞清楚的一个本质是：试穿本身就是不要钱的，我们的成本只不过是付出的邮费而已，而且在邮寄服装的时候，是需要支付100元的押金的。

邮寄费是服装店支付，试穿时间是2天，在2天过后，要把衣服重新邮寄回来，超时或者破损的话，需要赔付一定的金额，这是我们的成本核算。当然了，假如觉得衣服合适的话，通过线上进行转账支付就行了，这就是老板的赢利点。

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