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水果店的连环营销方案，只用半天时间就收款53万，你敢信？

还没有开业的水果店，只用了半天时间，就在线上就做到53万，你敢信吗？

他们能够做到的方法一共就三招，第一招的拉新，他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢，他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢，那就更厉害了，他们采用了老带新的模式。

我们先来看他们第一招，拉新里面的“低价团”是怎么做的？他们家来自大凉山的丑苹果，正常是卖6块钱一斤的，但这一次拿出来做5人团呢，只需要1.5元一斤，每个人呢，限购20斤，并且还需要到店自提。

那么这么香的诱饵，该怎么把它传播出去呢？活动一上线呐，他们谈好的42个推广团长，就把这个活动链接分享到了326个群，通过这326个群的二次裂变呢，半天的时间他们小程序商城，就获得了6万多的人流量。

那么这个时候他们卖出去了多少丑苹果呢？事先准备好的50吨被全部卖光。5000个订单创造了53万的营业额，听到这里，你是不是也听出问题啦？50吨的丑苹果全部卖光，不是只有15万吗，怎么变成了53万呢？

这就是他们的高明之处，其实他们一开始就知道，这样的活动一旦传播出去，是没有办法控制地域的。所以这个时候他们早就埋下了这样一条规则；你要不方便上门提货的话，你只需要买够128块钱，我们就给你包邮到家。并且还会把你的128块钱，全部返到你的会员卡里面。你还别说，就这么一条小小的规则，就给他们多创造了38万的营业额？

这个时候外地订单的是让他们赚到了钱，那么到店自提的订单呢？他们怎么保证那些过来自提的人，再买一点别的东西走呢？这个时候我们就要讲到他们家的第二招；买多钱就返你多少钱啦。

那么规则是怎么样的呢？凡是开业期间所有到门店自提的人，首单都享受买多少钱就返你多少钱，不管你是消费了20块钱还是200块钱，只要你消费过后，他们会马上把你的消费金额，返到你的会员卡里面，你下一次过来消费的时候呢，根据不同的产品，可以使用会员卡里面的钱抵扣一部分。

那么这么香的诱饵又吸引了多少人参与呢？开业9天的时间，到店自提的2000多人，又给他们创造了19万的营业额，加上自然进店的人，这9天的时间，他们一共做到了28万，怎么样？这第二招的是不是也还不错！

你可能会说，他们现在是做出来了，你是觉得不错，要是消费多少就返多少没有用的话，他们那50吨丑苹果不是亏大了吗？

其实啊，他们这个拉新的活动，就算没有二次购买，他们也不会亏钱，为什么呢？因为他们的丑苹果来货也就是1.5元一斤，所以我们在做活动的时候，首先要保证横竖都不亏，才去放手一搏。

现在我们来看他们家的第三招；老带新的规则是怎么样的？你想要老客户给你带来新客户，除了你的产品和服务没有问题以外，你是不是要给老客户一定的好处，他才愿意帮你做这样的事，对吧。

那么他们给老客户的好处是什么呢？只要你邀请一个新客户，新客户第一次的消费金额，除了返到新客户的会员卡以外，还会返50%到你的会员卡里面。说白了就是啊，你帮他们推荐一个新客户，你也可以拿到新客户消费金额的50%。

那么这样一来，认可他们家的人，是不是都会给他们推荐新的客户，那么这样的项目是不是才可以长久？最后我们通过这个案例看到了什么？没有流量我们是不是要拉新，流量来了我们是不是要留存，完了呢，我们是不是要持续拉新？

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